古筝小说

第617章 琴瑟和鸣（第3页）

江婉在纸上写了几句话，随后说道：“市场的摊位租费便宜，去卖一段时间积累一下经验也好。我没有卖过东西，还是练一练比较好吧？”

“经验这种东西，有正向经验，也有负向经验。”

江芝莲不急不缓地说道：“做之前就知道那些衣服不符合市场，还要硬试的话。首先卖不好，会损害你对这件事的期望和信心。其次，有些衣服第一次出现在不合适的地方，会给人留下错误的印象。以后再拿到店里去卖，可能不好得到认可。”

江婉听得半懂不懂，微微地蹙起了眉头。

被打压信心，她倒是不怕，因为她会做好心理建设。

受打击了，也可以重整状态，再来过。

第二点，就不太好理解了。

似乎是听懂了，但一时半会儿还搞不懂真正的原因。

江芝莲留意到江婉的表情，正准备再进一步做解释的时候，崔年已经抢先一步开了口。

“就是莲妹妹准备让你卖一些时髦的衣裳，咱们大湾县不常见的那种，专门卖给喜欢打扮的时尚青年。”

崔年的声音温柔得能掐出水来，生怕会吓着江婉似的，“然后这样的衣服如果你先拿到市场里去卖，很多人就会觉得不上档次，回头你再放到装修很好的店里，大家还会觉得这衣裳原来就是地摊货。至少一时半会儿会给人们留下这样的印象，短时间内你不好扭转大家这种已经形成的想法。”

江婉有种恍然的感觉，飞速在笔记上写着什么。

崔年等了她一会儿，接着说道：“而这种衣裳呢，进货价肯定比普通的衣服贵，那卖得肯定就更贵。”

“我明白了。”江婉笑着接过话头，“贵衣裳拿到市场卖不出去，以后放到店里卖，那些会花高价钱买衣裳的人又觉得地摊货不值这个价格，也不会买。简单来说，就是没钱的人买不起，买得起的人又会看不上。”

江芝莲忍不住打了个响指，“对头！就是这个意思！”

江婉和崔年相视一笑。

“你们这默契，我可以毫不犹豫地打一百分！”江芝莲笑着称赞道：“真是琴瑟和鸣啊！”

“那是的啊！我跟婉儿就是天作之合，必须默契，必须琴瑟和鸣。”崔年得意得扬扬眉梢，眉眼中满是欢喜。

想通了问题，江婉也很开心，一边笑着，一边写下心得和计划。

江芝莲收敛表情，说道：“在市场租摊位卖衣裳也会消耗很多精力，总而言之，各方面来看，是个不太合适的打算。所以不如花功夫直接找店面，装修，准备开春的时候就正式营业。”

江婉这次痛快地点了点头，“好，那就这么办了。”

江芝莲喝光杯子里的麦子茶，顿了顿，又道：“接下来呢，我还有一个打算。”

“什么打算？”江婉看向江芝莲，赶忙问道。