古筝小说

第二百八十五章 商贾的看法（第3页）

但是后来我父亲却告诉我，这个客户根本就不在意价格。

你多报三分之一的价格跟少报三分之一，对他来说，他都无所谓，根本不重要。他要的，是咱们的诚意和态度，还有咱们是否专业，咱们的布匹的成色是否足够好。

父亲说，你得看他需要什么？你得知道他看重什么？那么对我们来说，最重要的是做成这笔生意。

很多人做生意时，会下意识的认为，我价格低东西好。我只要抓住这两点，把这两点无限放大给你看，你肯定就会愿意买了。

但其实不是这样的。

东西好价格低只是最基本的。

作为买家，其实多数时候，东西好和价格是否低，只是众多考量中的一部分而已，绝非全部。

这单生意，我父亲充分显现了一个老道商人的技巧。既然你要看我态度，那我就少跟你谈价格少跟你谈质量，就谈我跟你共同的朋友，也就是介绍你给我认识的那个朋友。

我就谈我跟那个朋友之间的相逢相识的过程。我跟你说明白我这个人是怎样的人，我这个人做生意成不成我根本无所谓，我就是想交个朋友而已。

这单挣不挣钱我无所谓，我就要跟你做朋友。

后来这单毫无疑问的，成了。

而那人也跟我爹成了几十年的好朋友。

而县尊这件事。

师父你们总是想，县尊的行为把他自己逼到了绝路。

其实远非如此，县尊真的到了绝路了？

县尊说剿灭不掉铁头帮，他真就去自杀？或者辞官？

县尊要是真这么做，百姓会放他走？

百姓会更加爱戴他，绝不会放他走，他就是想跑，也跑不掉。

喜欢修行在大宋请大家收藏：(）修行在大宋。

看书阁『m。seeshu。net』，為您提供精彩小說閱讀