古筝小说

第88章 精准识别人心的10条（第3页）

“非你不可”，而非

“暂时需要”。

四、决策背后的生存逻辑：穷怂本质论

为什么买衣服时纠结颜色？不是选择恐惧，是预算有限；为什么不敢拒绝无理要求？不是优柔寡断，是害怕冲突。所有的犹豫不决，本质都是资源匮乏或心理弱势的外在表现。

行为经济学中的

“稀缺性原理”

指出，人在资源不足时，决策会被

“成本计算”

束缚

——

穷人买东西看价格，富人看品质；怂者遇事想

“会不会得罪人”，强者想

“是否符合原则”。这种差异的根源，在于底气不同，选择的自由度就不同。

进阶策略：

承认

“穷怂”

现实：直面问题才能解决问题；

用

“成本思维”

做决策：买错的成本

vs

错过的成本，哪个更高？

提升资源储备：无论是金钱还是心理韧性，都是突破困局的关键。

五、语气里的拒绝密码：停顿

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秒的真相

你提出请求时，对方说

“嗯……

要不我来吧”，中间的停顿和迟疑，其实是拒绝的前奏。神经语言学研究发现，人在说谎或拒绝时，大脑需要时间编造理由，因此会出现

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