古筝小说

第15章 社交博弈的10条（第5页）

——

为目标搭建合理框架，让对方在限定范围内"

自主

"

走向你预设的终点。

八、利益绑定：将你的问题转化为他人的危机

人类对自身利益的敏感度，是疼痛阈值的

10

倍。火车上的

"开水警告"

案例，本质是将

"让路"

转化为

"避险"，触发他人的自我保护机制。二战时期，丘吉尔说服美国参战，没有强调

"正义"，而是指出

"纳粹控制欧洲后，下一个目标就是美洲"，成功将英国危机与美国利益绑定。

职场中，说服领导支持新项目，与其谈

"创新"，不如算

"竞品份额流失风险"；说服同事配合，与其讲

"团队精神"，不如说

"项目失败影响绩效考核"。记住：人们不会为你的困境买单，但会为自己的利益冲锋

——

找到对方的

"痛点开关"，让你的问题成为对方的

"必答题"。

九、空手套白狼：用最小成本撬动信任杠杆的魔术

乞丐的

"十倍还钱"

骗局，揭露了信任博弈的核心：先制造

"超预期回报"，再利用贪婪收割。古代商人胡雪岩，初入商场时将捡到的银票原主归还，看似损失时间，却赢得