古筝小说

第45章 广交初捷（第2页）

然而，他的牢骚恰好被陪同领导巡视展馆的外贸部门一位干部听到。这位张处长常年在香江工作，接触国际商业规则较多。他停下脚步看了一下老周的工作牌，对他说：“周科长，话不能这么说。我看陈师傅的方法很好嘛！酒香也怕巷子深，尤其是在国际市场上。外商不了解我们的工艺，让他们亲身体验，直观感受，这比我们说破嘴皮子都强！这种主动展示、注重客户体验的做法，恰恰是我们很多企业需要学习的。我看，陈师傅是开了个好头！”

张处长的话带着官方的定调，老周顿时语塞，脸憋得通红，却不敢反驳，只能诺诺称是，心里更加憋闷。

张处长的话不仅敲打了老周，也被旁边一个纺织厂的参展代表——王科长敏锐地捕捉到了。他所在的厂子主要出口粗布、床单等，展位同样乏人问津。看着龙成展位的人气，听着张处长的肯定，王科长眼睛一亮。他不动声色地凑近龙成展位，仔细观察着“体验区”的布置、宣传册的样式，甚至默默记下陈枋安向外商介绍时常用的几句英语。他心中盘算：家具能搞“体验”，我们的布匹是不是也能让外商摸摸质感？床单能不能现场铺开展示效果？是不是也该印点带漂亮图片的册子？

龙成展位的人气持续高涨。临近中午时分，一位身材高大、穿着考究西装的美国客商在翻译陪同下，径直走向龙成展位。他正是美国东海岸一家规模不小的连锁家具百货公司“homestyle”的采购经理，罗伯特·布朗。

布朗先生显然做足了功课。他没有急于坐下，而是先拿起宣传册仔细翻看，然后走到结构展示台前，认真观察了榫卯节点模型和内嵌轨道滚珠系统，甚至拿起那块藤编样品用力拉了拉，测试其韧性。他的表情一直很严肃，带着职业性的审视。

最后，他才在陈枋安的邀请下，坐上了那把沙发单椅。他没有像其他人那样立刻赞叹，而是闭上眼睛，调整了几次坐姿，似乎在细细体会每一个角度的支撑感。足足坐了五分钟，他才睁开眼，目光锐利地看向陈枋安，通过翻译问道：

“陈先生，这把椅子的设计非常独特，尤其是靠背的弧度和底部的支撑层，舒适度令人印象深刻。我想知道，它的结构稳定性如何？能否适应长途海运和不同气候环境？还有，大规模生产的工艺和质量控制，你们如何保证？”

经过翻译的解说陈枋安精神一振，知道遇到了真正懂行的买家。他立刻拿出林墨那份极其详尽的工艺图纸，指着上面标注的榫卯规格、木材应力分析、藤编密度要求以及关键部件的加固方案，让翻译用尽可能清晰的英语单词配合手势，自信地回答：

“布朗先生，请看我们的工艺标准！全榫卯结构，无铁钉，稳定性超强！木材经过严格干燥处理，适应温差湿度变化！关键连接部位多重加固！藤编层采用特殊工艺处理，确保韧性和耐久！我们龙成厂有严格的质量控制体系，每一件产品都按此标准执行！我们有信心！”

布朗仔细听着翻译，又反复看了几眼那份远超他预期的精细图纸，严肃的脸上终于露出一丝笑容。他站起身，向陈枋安伸出手：

“陈先生，你们的产品和你们展现出的专业精神打动了我。基于今天的体验和你们的工艺保障，我代表homestyle，想先下一份试订单。”

他顿了顿，报出一个让陈枋安心跳瞬间加速的数字：

“这款沙发单椅，首批订货量，三千把！配套的茶几，一千张！合同金额，初步预计在八万美元左右！如果市场反响好，后续订单会更大！详细合同条款，我的助理明天会来与贵方详谈。希望我们合作愉快！”

“三千把？！”陈枋安感觉血往头上涌，巨大的惊喜让他声音都有些发颤，他用力握住布朗的手，激动地说：“谢谢！谢谢布朗先生的信任！我们一定保证质量，按时交货！合作愉快！非常愉快！”

送走布朗一行，陈枋安还沉浸在巨大的兴奋中，脸上红光满面。近十万级别的订单！还是美元外汇！这不仅是对他设计的肯定，更是对整个龙成厂，对他坚持的新派道路的肯定！